Networking estratégico: 9 dicas para uma abordagem autêntica

Não é segredo que o mercado de trabalho está cada vez mais competitivo. Nesse cenário, criar um networking estratégico é uma solução eficaz para se destacar e estabelecer conexões com pessoas que podem ajudar no alcance dos seus objetivos.

Para entender a importância disso, uma pesquisa divulgada pelo LinkedIn mostra que em 70% das contratações, os profissionais selecionados já possuem algum tipo de conexão com a empresa (por exemplo, conexão com algum colaborador da organização). O estudo demonstra como uma rede bem estruturada pode colaborar para o alcance dos objetivos profissionais. 

O que é Networking estratégico autêntico?

Networking é o nome dado à prática de construir relacionamentos profissionais para enriquecer sua rede de contatos e aproveitar oportunidades futuras de carreira ou negócios, como o preenchimento de um cargo em uma empresa.

Criar um networking estratégico e original significa construir relacionamentos profissionais com base em seus objetivos específicos. Como assim? Somente aquelas pessoas que têm potencial para contribuir com seus objetivos devem fazer parte de sua lista de contatos. Trata-se de conhecer seus objetivos de carreira e formar um círculo profissional para ajudar a alcançá-los.

Encontrando um equilíbrio entre profissionalismo e autenticidade

Você já se deparou com alguém que parece profissional, mas soa como um showman, quase como um personagem? Essa situação é comum, mas precisa ser evitada para quem quer bons resultados com networking estratégico.

É importante não parecer artificial na interação, pois isso pode dar a impressão de um profissional despreparado. Ou seja, uma pessoa que está apenas procurando maneiras de se autopromover sem ter nada para retribuir às suas conexões.

Como ser autêntico? Apresentar quem você realmente é, não apenas adotar uma imagem artificial para dizer o que os outros querem ouvir, é um primeiro passo importante. Isso permitirá que forme relacionamentos concretos e, portanto, mais duradouros. Além disso, ajuda a aumentar a credibilidade de sua carreira, criando um ambiente de confiança em seu círculo profissional.

Dicas para uma abordagem autêntica

Agora que você entende a importância do networking estratégico e como ele pode ajudá-lo a potencializar sua carreira, aqui estão nove dicas práticas para implementá-lo: 

1- Defina os objetivos do seu networking

Primeiro, você precisa saber quais são seus objetivos. Isso permitirá que desenvolva uma estratégia alinhada com o que espera alcançar em sua rede de contatos. Uma dica é dividir o alcance dos seus objetivos em curto, médio e longo prazo e coordenar esforços para alcançar cada um.

Conhecer seus objetivos permitirá também que forme relacionamentos profissionais de valor. Por exemplo, se um deles é se tornar um empresário de telecomunicações, você pode pesquisar os nomes mais influentes desse mercado e fazer conexões valiosas.

2- Construa relacionamentos antes de benefícios

É comum que os profissionais busquem resultados imediatos, mas a realidade é que eles demoram a aparecer. Geralmente, criar um networking estratégico é um processo de plantar sementes para colheitas futuras. Portanto, seu foco deve estar em cultivar relacionamentos duradouros com benefícios de longo prazo.

Assim, mais do que aumentar a conexão, é importante investir na qualidade do relacionamento, garantindo assim uma parceria entre as duas partes que se manterá forte por muitos anos.

Deve-se enfatizar que o networking estratégico é mais do que apenas transações comerciais. Ele fala sobre criar uma conexão real que beneficie ambas as partes, por exemplo, troca de informações estratégicas, compartilhamento de oportunidades e indicações profissionais, por exemplo. 

3- Seja curioso e ouça atentamente

Ao conversar com uma pessoa, mostre interesse no que ela tem a dizer, em vez de ouvir apenas por educação. Esta é uma boa oportunidade para aprender novas habilidades e compartilhar experiências. Isso também ajuda a cativar a atenção do outro. Afinal, todo mundo gosta de ser ouvido com atenção.

Portanto, ser curioso e não ter vergonha de fazer perguntas é uma forma de demonstrar interesse pela conversa. Além disso, praticar a escuta ativa ajudará a criar um ambiente de confiança, permitindo que você entenda as necessidades da outra pessoa. Isso é crucial para qualquer relacionamento.

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4- Participe de eventos relevantes

A compreensão dos seus objetivos e metas vai permitir que você identifique os melhores eventos na sua área de atuação. Essa é uma oportunidade excelente para conhecer pessoas atuantes no mercado, com interesses semelhantes, e que possam agregar valor à sua rede de contatos profissionais.

Ao marcar presença nesse tipo de evento, você se coloca em um ambiente propício para conhecer indivíduos com interesses comuns. Essa é uma oportunidade para se aproximar dessas pessoas, compartilhar e absorver conhecimento, estar por dentro das novidades do mercado e se colocar no “radar” dos que estão presentes na ocasião. 

As oportunidades para comparecer a congressos, palestras, conferências, entre outros, variam conforme a sua localidade, sendo que são mais comuns nas cidades maiores. Porém, com a internet, cada vez mais esse tipo de evento abre portas para participantes remotos, expandindo ainda mais o leque de opções. 

5- Use as mídias sociais de forma estratégica

Atualmente, as redes sociais são a principal forma como uma pessoa se apresenta para o mundo, e isso pode ser usado a favor do seu networking estratégico. Para tal, use suas mídias sociais com sabedoria, pensando nelas como mais uma ferramenta para alavancar sua carreira e não apenas uma fonte de entretenimento.

Uma forma eficiente de fazer isso é construindo uma presença online autêntica, onde você pode falar das suas experiências, compartilhar conhecimento e fazer conexões com profissionais de todo o mundo. As interações promovidas não estão sujeitas a fronteiras e podem expandir sua influência no mercado.

Apenas se lembre que é importante conhecer as funcionalidades das redes sociais e adaptar o seu conteúdo para o formato e linguagem de cada uma delas. Além disso, apesar do LinkedIn ser a principal rede profissional, há diversos casos de pessoas tendo sucesso no Instagram ou Tik Tok, por exemplo, como plataformas de trabalho.

6- Ofereça valor sem esperar retorno imediato

Construir um networking não é uma tarefa do dia para a noite, leva tempo. Por isso, ao estabelecer uma nova conexão, preocupe-se mais em agregar valor à ela, do que focar no que ela pode te beneficiar. Trata-se de uma relação baseada em reciprocidade, na qual vale a máxima “é dando que se recebe”.

Portanto, ouça as necessidades da sua conexão e ofereça insights, recursos e ideais, mesmo que isso não vá te beneficiar diretamente. Essa atitude simples demonstra seu compromisso com a construção de relacionamentos significativos.  Ao mostrar o seu valor, a pessoa sentirá confiança nas suas habilidades e conhecimentos.  

7- Seja transparente sobre seus interesses

A honestidade é essencial para um networking estratégico e efetivo, pois ela fará com que você e suas conexões estejam “na mesma página”. Isso significa que não é necessário esconder suas ambições, pois é esse o motivo que te levou até essa pessoa. Dessa maneira, é importante que vocês estejam cientes de como podem ajudar um ao outro. 

Em vista disso, evite esconder agendas pessoais, prefira uma abordagem mais transparente, mostrando seus interesses de maneira honesta e respeitosa. Isso vai permitir que as pessoas compreendam as motivações por trás dos seus objetivos e vislumbrem o que te move.

8- Seja paciente e consistente

É possível que os resultados dos seus esforços para a construção de um networking autêntico não sejam tão rápidos quanto você gostaria. Nesses momentos, é fundamental ser paciente e ter em mente que esse é um processo contínuo e, muitas vezes, longo. Se você almeja ter uma rede de contatos atualizada durante todas as etapas da sua carreira, terá que dedicar tempo a esse projeto. 

Durante esse período, dedique-se a fomentar suas conexões, o que pode ser feito mantendo contato regular com as pessoas mais importantes da sua lista, fazendo com que você se mantenha nos círculos dela. Uma simples mensagem casual ou o compartilhamento de uma novidade para o setor vai fortalecer os laços entre as partes. 

9- Mostre gratidão

Por fim, mas não menos importante: mostre gratidão por aqueles que te ajudam, independente do tamanho dessa ajuda. Sempre que alguém lhe estende a mão, mesmo que seja em algo pequeno, como esclarecer uma dúvida, mostre sua apreciação. 

Essa gratidão pode ser demonstrada com palavras, gestos ou presentes, ajudando a fortalecer os laços entre você e suas conexões. Além de conhecer colegas de negócios, você pode até formar laços que transcendam a esfera profissional.

Dica de leitura: O que é o Balanced Scorecard (BSC)?

Concluindo…

Como vimos, para um networking autêntico é essencial focar em construir conexões sólidas e duradouras, não apenas colecionar contatos aleatórios no seu celular. Todas as dicas dadas aqui são igualmente importantes e devem ser combinadas e postas em prática para que você possa atingir seus objetivos. 

No mais, não abra mão de sua autenticidade e do que te faz único como pessoa e profissional, pois isso vai te destacar em um mar de nomes. Em um mercado cada vez mais competitivo, é importante investir nos seus diferenciais, cultivando um sistema de apoio mútuo, crescimento e troca de experiências. 

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